분류 전체보기281 돈을 위한 선택, 뇌과학적으로 올바른가? - 우리의 뇌는 정말 ‘합리적인’ 소비를 할 수 있을까?당신은 지금까지 얼마나 많은 돈과 관련된 결정을 내려왔나요?점심값을 고를 때, 카드를 긁을 때, 저축을 할지 말지 고민할 때…우리는 하루에도 수십 번씩 경제적 선택을 합니다.그런데 그 선택들, 정말 **‘합리적이고 이성적인 판단’**이었을까요?뇌과학은 말합니다.“대부분의 돈 관련 결정은 생각보다 뇌의 자동 반응에 가깝다.”즉, 우리는 스스로 이성적으로 판단했다고 착각하면서,사실은 감정과 보상회로에 의해 무의식적으로 조종당하는 경우가 많다는 것이죠.1. 뇌는 ‘지금의 만족’을 우선시한다 – 즉시 보상의 유혹뇌과학적으로 인간은 즉각적인 보상에 훨씬 더 민감하게 반응합니다.이는 뇌의 보상 시스템인 도파민 회로 때문입니다.**즉시 보상(Immediate R.. 2025. 7. 12. 돈과 후회, 그리고 심리적 회복탄력성: 지갑보다 마음이 먼저 회복돼야 하는 이유 누구나 한 번쯤은 돈 때문에 후회해 본 경험이 있습니다.“괜히 그걸 샀어.” “그때 투자하지 말 걸.”혹은 “더 저축했어야 했는데.”이런 말들은 단지 재정적인 손해를 넘어,우리의 자기평가와 감정에 깊은 흔적을 남깁니다.그런데 흥미로운 점은,같은 후회를 경험하더라도 어떤 사람은 빠르게 마음을 추슬러 다시 일어나고,어떤 사람은 오랫동안 자책과 부정적 감정에 빠져 행동을 멈추게 됩니다.이 차이를 만드는 요소는 바로 **‘심리적 회복탄력성(Resilience)’**입니다.후회에서 회복하는 힘,다시 돈과 건강한 관계를 맺도록 돕는 감정적 복원력의 핵심이기도 하죠.1. 돈에 대한 후회는 왜 유난히 오래 남을까?우리는 옷이나 음식을 잘못 샀을 때보다,돈과 관련된 결정에서 실수했을 때 훨씬 더 강한 후회를 느낍니다.이.. 2025. 7. 11. 손실 회피 심리(Loss Aversion)가 소비에 미치는 영향: 우리는 왜 '잃는 것'에 더 민감할까? 사람들은 이익보다 손실에 더 민감하게 반응합니다.같은 5만 원이라도 ‘얻을 때’보다 ‘잃을 때’의 고통이 훨씬 크게 느껴지는 심리,바로 이것이 **손실 회피(Loss Aversion)**입니다.이 심리는 단순히 투자에서만 작용하는 것이 아니라,우리가 매일 하는 소비 선택에도 깊숙이 영향을 미칩니다.왜 우리는 할인 기회를 놓쳤다고 속상해하고,사 놓고 안 쓰는 물건을 계속 쥐고 있으려 할까요?왜 한 번 결제한 구독을 끊지 못하고,‘무료 반품’이라는 말에 필요 없는 상품까지 장바구니에 담을까요?그 중심에는 바로 손실을 피하고 싶은 마음이 작동하고 있습니다.1. 프로모션에 민감한 소비자: '할인을 놓치면 손해'라는 심리쇼핑몰에서 "오늘만 30% 할인!"이라는 문구를 보면우리는 마치 기회를 '잃는 것'처럼 느껴집.. 2025. 7. 10. 금융 결정에 영향을 주는 인지 왜곡 사례들 사람은 생각보다 합리적으로 돈을 쓰지 않습니다.정보가 충분한 상황에서도, 숫자가 명확히 제시되어도,우리는 ‘객관적인 판단’이 아니라 주관적 감정과 심리적 오류에 따라 금융 결정을 내리곤 합니다.그 중심에는 바로 인지 왜곡(cognitive distortion),즉 생각이 비틀려진 채 사실을 받아들이는 심리적 오류가 있습니다.이 글에서는 우리가 일상에서 겪는 금융 판단의 왜곡을구체적인 심리 사례들과 함께 짚어보려 합니다.1. 손실 회피: ‘잃기 싫다’는 감정이 이성적 판단을 마비시킨다같은 금액이라도 ‘잃는 것’이 더 크게 느껴지는 심리를 손실 회피(loss aversion)라고 합니다.이는 심리학자 대니얼 카너먼과 아모스 트버스키가 제시한 행동경제학의 핵심 개념입니다.예를 들어,“5만 원을 얻을 기회” v.. 2025. 7. 9. 파블로프의 조건반응이 쇼핑에 미치는 영향: 우리는 왜 ‘세일’에 반응할까? “빨간 세일 스티커만 보면 설렌다.”“카트에 담는 소리만 들어도 기분이 좋아진다.”“마트 진입하자마자 자동으로 간식 코너부터 향한다.”이런 경험, 익숙하지 않으신가요?놀랍게도 이 반응은 단순한 습관이 아니라 심리학적으로 조작된 행동일 수 있습니다.그 중심에는 바로 고전적 조건형성(classical conditioning),즉 ‘파블로프의 개’ 실험으로 잘 알려진 조건반응의 심리 메커니즘이 자리 잡고 있습니다.이번 글에서는 ‘조건반응’이라는 심리 작용이 어떻게 현대 소비에 활용되고 있는지,그리고 우리가 왜 무의식적으로 지갑을 열게 되는지 깊이 들여다보겠습니다.1. 파블로프의 실험, 그리고 인간 소비자의 반응러시아 생리학자 이반 파블로프는 개에게 종소리를 들려주고곧바로 먹이를 주는 실험을 반복했습니다.몇 번.. 2025. 7. 8. 행동경제학으로 분석하는 인간의 소비 습관: 우리는 왜 이성적이지 않은 소비를 할까? “할인이라고 해서 샀는데, 사실 필요 없었어.”“왜 나는 월말이면 항상 통장이 비어 있을까?”“앞으로는 꼭 계획 소비하겠다고 다짐했는데 또 충동구매야…”이런 경험, 누구나 한 번쯤 해본 적 있지 않나요?우리는 마치 소비라는 게임에서 끊임없이 패배하는 듯한 기분을 느끼곤 합니다.하지만 정말 우리가 ‘이성적이지 않아서’ 이런 소비 습관을 반복하는 걸까요?**행동경제학(Behavioral Economics)**은 이 질문에 매우 흥미로운 해답을 줍니다.전통 경제학이 인간을 ‘합리적 소비자’로 가정하는 반면,행동경제학은 실제 인간이 얼마나 비합리적이고 감정적이며 즉흥적인지를 과학적으로 밝혀냅니다.이번 글에서는 행동경제학의 관점에서왜 우리가 그런 소비를 하는지,그리고 어떻게 하면 그 함정에서 벗어날 수 있는지 살.. 2025. 7. 6. 이전 1 2 3 4 ··· 47 다음
